Выставочный центр "Одесский дом"

 

   Имеет ли смысл участвовать в выставках во время кризиса?
   По статистике количество качественных посетителей на выставках в кризисный период растёт! Почему это происходит?
   Выставки привлекают наиболее платёжеспособных клиентов. Кризис стимулирует желание получать информацию из первых рук, лично устанавливать и поддерживать деловые контакты, сравнивать и выбирать актуальные предложения и продукты. Посетители на выставках оперативно оценивают текущее положение дел: в каком состоянии находятся компании представленного рынка. Посетители хотят быть в курсе событий и найти точку опоры для принятия правильных решений. На выставки приходят наиболее заинтересованные и перспективные клиенты, которые тратят своё время и деньги на посещение выставки, находятся в активной фазе поиска и сбора информации, сознательно заходят на стенды и проявляют интерес к товарам или услугам. Очевидно, что они более восприимчивы к предложениям экспонентов.
   В связи с кризисным моментом, клиенты нуждаются в чувстве уверенности в компании, с которой работают, ежегодное участие компании в отраслевых выставках, клиенты расценивают как индикатор успешности и стабильности компании. По этой причине выставка — это отличная возможность показать, что вам можно доверять, вселить в клиентов уверенность, что с вами проходить кризис гораздо надёжнее. На фоне снижения количества экспонентов и роста посещаемости результативность участия в выставках повышается.
   Как повысить эффективность участия в выставках?
 Бронируя площадь и заказывая необходимые услуги как можно раньше, вы можете воспользоваться льготными условиями и снизить расходы.
   В строительстве стенда, строительные компании могут предложить интересные варианты, если с ними детально проработать каждый из элементов стенда с точки зрения необходимости и функциональности. Если речь идёт о небольшой площади, можно приобрести отдельные элементы стенда, выполненные в фирменном стиле компании (удобную в хранении мебель, стойку ресепшн, навесные конструкции на стандартный конструктив), практика показывает на 5-7 выставку, что довольно скоро окупаются ваши затраты.
   По поводу участия стоит расценивать в выставке не как «вынужденную трату денег», а инструмент продаж и решения бизнес-задач. Для этого нужно выполнять максимально конкретные поставленные задачи участия в выставках, измеряемые количественными и качественными показателями. Проведя собственную предвыставочную рекламную кампанию, вы обеспечите себе поддержку отношений с клиентами и посетителями, назначайте встречи на выставке. Используйте любые возможности для анонсирования участия в выставке.
   Немаловажным фактором является работа персонала во время выставки, отправляйте на выставку лучших сотрудников.
   Организуйте систему фиксации контактов с посетителями на выставке. Оперативно обрабатывайте полученные контакты.
   Анализируя выставочный опыт, отмечайте факторы, повлиявшие на тот или иной результат, чтобы на следующих выставках добиваться большего результата. При грамотном подходе к участию на выставке, отдача значительно превосходит вложения.
   Оцените материальную выгоду, которую вы получаете от экономии времени и средств на установление и поддержание отношений с клиентами. Окупить участие в выставке (иногда многократно!) с течением времени может всего ОДИН контакт с посетителем.